img2260562544885【ネーミング】改名で売り上げ6倍、40億円の「お~いお茶」売れる前の名前は…【マーケティング】


1: 野良ハムスター ★ 2014/05/20(火) 20:57:38.56 ID:???.net

商品を売り出すとき、まず消費者の心をつかむのは、何といってもネーミングだろう。そのネーミングを思い切って変えることでヒットした商品も少なくない。

紳士用の抗菌防臭靴下の先駆けであるレナウンの「通勤快足」。もともとの名前は「フレッシュライフ」だった。売り上げが徐々に減少する中で、再起をかけ発売から6年後、社内で集めた100以上の案の中から、「通勤快足」に名前を変えた。すると、売り上げは1億円強から一気に13億円まで跳ね上がり、2年後には45億円を記録した。広報の佐藤裕子さんは言う。「JRや京王線で当時、通勤快速が走り始めた時期でもあり、ターゲット層のビジネスマンにとって、商品をイメージしやすかったのだと思います」

緑茶飲料のパイオニアで業界トップを走り続ける伊藤園の「お~いお茶」も、もともとの名前は「煎茶」だった。煎茶という名前は「まえちゃ」や「ぜんちゃ」と読み間違えられることもあり、浸透しなかったと、同社商品企画一部の安田哲也さんは振り返る。「家族だんらんやコミュニケーションの場で飲むお茶のイメージを打ち出すため、商品名を変えました。売り場から呼び掛けているようで、親しみやすさを感じてもらえたのだと思います」発売4年後の改名で、売り上げは6倍近くの40億円に伸びた。

起死回生策としてネーミングとパッケージを変えたのは、保湿ティッシュ「鼻セレブ」だ。大手では先行発売だった「モイスチャーティシュ」は、競合他社の進出で3番手に甘んじ、8年後に改名。すると、売り上げは3割も増えた。「失うものは何もないという意気込みで、もっとわかりやすく商品の特徴を伝える方法を考えました。モニター調査でこの商品が使われるのは鼻、特に花粉症などでつらい時期だとわかりました。鼻を前面に出しつつ、感情的にかわいいと思えて少しでも癒やされるようにと白い動物のパッケージになりました」そう話すのは王子ネピア商品企画部の齋藤敬志さんだ。白くてフワフワした動物たちの鼻がアップになっているパッケージには、それぞれに固定ファンが付き、動物たちの総選挙も開催した。ブランドの認知度が高く、コラボ企画やインパクトのある広告をつくりやすいという効果も生んだという。

※AERA 2014年5月19日号より抜粋
http://news.livedoor.com/article/detail/8850763/


一口コメント

夏場に冷たくしたお~いお茶(缶入り)飲むのが結構好きですwww

http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1400587058/より引用

2: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:01:29.13 ID:HYWMzyrz.net
二番茶美味しくいただきました

 

3: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:02:39.56 ID:+xBqNwtr.net
コカコーラは血糖値の低い人には必需品。
健康な人にはわからないだろうが。

 

119: 名刺は切らしておりまして 2014/05/21(水) 08:20:38.80 ID:Z9yBMn4D.net
>>3
砂糖を直になめりゃいいじゃん
必需品とか意味わからん

 

124: 名刺は切らしておりまして 2014/05/21(水) 09:29:25.09 ID:TdkDNepO.net

>>119
効率的に糖分摂取するなら、コーラなんだろう。
コーラには、角砂糖何個分溶け込んでいたかな?

つーか、他人の言葉を否定ありきで受け取るのは
止めた方がいいと思う。何事にでもね。

 

4: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:05:03.03 ID:4g0ocK+N.net
結局コツコツいい商品を開発するよりもこういうこと工夫したほうが
アホな消費者が釣れて儲かるんだよな

 

26: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:27:22.97 ID:VX2mY9xU.net

>>4で終了
まぁステマ便通マスゴミ()笑とか言いながら、ワシら消費者もバカって事で。

いいもの作っても、結局は実際に使わないと分からないから
広告なんか出さなくてもいい物は売れる、とか変に勘違いしてる会社とか
CMやイメージのみで売り逃げするだけの会社とかも結局は潰れるらしい。

いい物を作れる技術力の持ってる会社がTVショッピング並みの高度な
悪く言えばえげつない宣伝術洗脳術を学べば儲かってウハウハなのに
それを真剣にする人がなぜかほとんどいないんだと。

お~いお茶は男尊女卑ニダって噛み付いた馬鹿女がいたような気がする。

 

31: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:33:26.10 ID:E+BRMU5T.net
>>4>>26
あのねぇ。
ろくでもない商品がネーミングセンスだけで売れるってことは無い。
逆を言えば購買意欲を刺激するようなネーミングセンスを作ることも仕事の内。
どんなに良品でも買う気になれなきゃ売れっこない。
見た目も中身も名前もそれなりに揃ってないと。

 

33: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:36:15.80 ID:CJh76Mae.net
>>31
>>26はそれ解った上で書いてるんだろ

 

35: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:38:35.12 ID:E+BRMU5T.net
>>33
内容はそうだが、>>4でFAみたいなこと言ってるからつい。
選択する側(消費者)がバカという訳ではないと思うけどね。

 

5: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:07:18.88 ID:COvXZGpX.net
茶は二度煎じると美味しい

 

129: 名刺は切らしておりまして 2014/05/21(水) 11:57:09.84 ID:aimS+hh5.net
>>5
女も処女はあんまりよくない。

 

6: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:11:33.07 ID:qPNvzHWx.net

フェリペ抹茶

絶対売れるわ

 

24: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:25:09.83 ID:linfVeNL.net
>>6
今時F1ネタでウケ狙いとか厳しすぎない?

 

7: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:13:01.49 ID:I2gFm7Js.net
商品は記憶されないとスタート台にも立てないからな。

 

8: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:13:47.23 ID:2WO9dgOV.net
こういう中身をしっかり判断しない消費姿勢も厳しい査定スタイルに
変化しつつあるけどな。

 

12: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:16:23.93 ID:jjqe/g14.net
我が国には21茶だってある

 

14: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:16:37.99 ID:oAw580kg.net
伊右衛門

 

15: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:17:15.61 ID:Lo9PwtQV.net
綾鷹派だわ

 

111: 名刺は切らしておりまして 2014/05/21(水) 03:13:00.10 ID:3OmoXvy8.net
>>14 >>15
この二つは美味いね

 

16: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:17:44.12 ID:I4wuFnU8.net
「煎茶」じゃ売れんだろ、インパクト無いし記憶に残らんし、飲んでみようって興味も湧かん
そのネーミングで売ろうとしたことがマーケティング舐めすぎじゃね?

 

57: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 22:04:37.52 ID:bGrUtHIu.net

>>16
当時1984年だぞ
缶入りの茶系飲料のスタートそのものが1980年(麦茶)、緑茶はこの煎茶が初めてでそれそのものが先進的な状態だったわけ
(当然他のサントリーやキリン、アサヒも「ウーロン茶」だの「ほうじ茶」だの「煎茶」ストレートなネーミングしかなかった)

そんな中で1980年代に他社に先駆けてネーミングで差別化を図った伊藤園はむしろ優秀

 

66: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 22:13:02.86 ID:I4wuFnU8.net
>>57
へーそうなんだ
確かに消費者の動向は年代によって変わるし、奇抜なネーミングが普通になったのも実は近年になってからなのかもな
だとすると昔の会社の営業陣は、販売にろくに頭使わなかったのかもな

 

19: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:20:29.98 ID:U4/kylRj.net
豆腐の商品名で変わったのがなかった?

 

20: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:22:31.67 ID:E+BRMU5T.net
>>19
男前豆腐のことか?
あそこの関連はどれもふざけた名前が多い。
波乗りジョニーとか。

 

22: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:23:00.11 ID:E+BRMU5T.net
ネオ麦茶

 

25: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:25:58.50 ID:NSPJGa2c.net

>煎茶という名前は「まえちゃ」や「ぜんちゃ」と読み間違えられることもあり

いやそれはない

 

50: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:56:58.90 ID:Bwk2U4I+.net
>>25
えっと、マエ何とかさん・・・(´・ω・`)

 

30: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:29:54.85 ID:CiUTK+ZG.net
逆に改名によって売上が下がった例も知りたい

 

38: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:41:37.04 ID:Kw6zflB0.net
>>30
野田線→アーバンパークライン

 

41: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:44:09.15 ID:EGh+7tqB.net
>>30
改名ってだいたい売り上げが下がってる時にするから。
回復しなければ下がる前に消えるだけ。

 

32: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:35:21.55 ID:a9xZ7rMH.net
サントリー、ボスコーヒーの前はウエストコーヒーな。
ボスが出て数年後にサントリーセールスに言ったら「よく知ってたね」との事・

 

46: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:51:40.65 ID:nqcmM1cq.net
>>32
あー、何となく覚えてるかも。
キリンは、「ファイア」の前が「ジャイブ」だったんだっけな。

 

39: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:41:59.94 ID:+saIegF5.net

飲料の新商品は試飲的に買ってみて気に入れば継続だな

見るからにヤバそうなのは回避するけど、スパイラルグレープとか

 

44: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:46:45.89 ID:p626G5ca.net

ペプシコーラ → おいコーラ!

ドクペ→ おしおきだペ!

これに改名しろw

 

45: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 21:48:27.37 ID:Ze0gcbk7.net
>>44
つまらん却下

 

53: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 22:00:12.88 ID:6RCuZF8s.net
うん
ネーミングは全く関係ないね
煎茶でやってても今と同じくらい売れてたよアホ

 

54: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 22:01:33.09 ID:N33GpUfU.net
>>53
んなわけあるかー

 

56: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 22:03:57.45 ID:CJh76Mae.net
>>53
広告宣伝の力甘く見過ぎ

 

58: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 22:05:51.04 ID:2NRVcr9j.net
お~いお茶もいいが、
自分は最近では綾鷹が気に入っている
コカコーラ社の製品というのが意外

 

61: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 22:07:12.76 ID:yE0v10q+.net
名前のインパクトなら昔ペプシが出してたニッポン茶茶茶に敵う緑茶はないだろ
ttp://www.colawp.com/seasonal/200001/juice/chachacha.jpg

 

69: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 22:17:08.95 ID:TIglkhV3.net
「とりあえず生」を商品名にしたら
居酒屋入店ご指名銘柄で売り上げ独占、って漫画が
昔あったが、誰が実験してないのか?w

 

71: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 22:27:42.33 ID:GFZwaofd.net
>>69
その名前で値段を100万円にしてぼったくるんですね

 

70: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 22:18:09.37 ID:0QBFOmBs.net
PCソフトのコリャ英和、これ和英、読んde!!ココがインパクトあった。

 

98: 名刺は切らしておりまして 2014/05/20(火) 23:35:19.37 ID:19zvPmaE.net

 

106: 名刺は切らしておりまして 2014/05/21(水) 01:05:53.85 ID:LUcaejkM.net
まえちゃはないだろw

 

109: 名刺は切らしておりまして 2014/05/21(水) 02:27:55.74 ID:CilcLyGf.net
ランボー
原題は「先手」を意味する“First Blood”だったが、日本では公開にあたり、配給元の東宝東和によってタイトルが『ランボー』に改められた。
これは本国アメリカでも受け入れられ、スタローン本人から感謝文が贈られている、以降シリーズの題名は“RAMBO”に変更、第1作である
本作も“RAMBO”或いは“RAMBO:FIRST BLOOD”というタイトルで世界的に知られている。

 

118: 名刺は切らしておりまして 2014/05/21(水) 08:02:35.85 ID:iIOG3qfJ.net
大阪のサンガリアがパクって「おいしいお茶」ってのを出してたな。
「いし」の部分が流れるようなデザインでぱっと見おーいに見えるの。

 

121: 名刺は切らしておりまして 2014/05/21(水) 08:56:04.49 ID:WYAA7di1.net
>>118
いいじゃん消費者もバカなんだからw

 

128: 名刺は切らしておりまして 2014/05/21(水) 11:54:05.83 ID:k5142yXz.net
小林製薬の商品はどれもチャラけた
名前でかえって買う気がしない。

 


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